26萬(wàn)+++，買特斯拉Model Y？還是買22萬(wàn)元起，和華為合作的嵐圖。

自然是全新嵐圖知音。嵐圖CEO盧放說，全新嵐圖知音有15個(gè)“全系配齊：全系標(biāo)配ADS 4和鴻蒙座艙5、800V高壓碳化硅平臺(tái)、5C超充等等。

8月13日，全新嵐圖知音開啟預(yù)售，22萬(wàn)元起。

嵐圖知音22萬(wàn)元起，吊打特斯拉

22萬(wàn)元預(yù)售價(jià)，15個(gè)全系標(biāo)配，全新嵐圖知音秒殺30萬(wàn)元的同級(jí)競(jìng)品。

有消息指出，ADS 4、鴻蒙5、再加上電動(dòng)遮陽(yáng)簾，部分品牌加裝這些配置就需4萬(wàn)左右；再加上800V、5C超充等額外配置，參考市場(chǎng)在售車型，全新知音實(shí)打?qū)嵉?ldquo;市場(chǎng)標(biāo)的”就在30萬(wàn)元一帶。

精準(zhǔn)打擊Model Y

15項(xiàng)標(biāo)配，對(duì)Model Y構(gòu)成了精準(zhǔn)打擊鏈：

• 智能維度：華為乾崑ADS 4系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)50%制動(dòng)延時(shí)降低，比Model Y選裝FSD便宜6.4萬(wàn)元
• 空間維度：2925mm軸距達(dá)成90.8%得房率，后排腿部空間比Model Y多138mm
• 舒適維度：全車4座通風(fēng)/加熱/按摩+7L冷暖冰箱，相當(dāng)Model Y選裝價(jià)3.6萬(wàn)元

22萬(wàn)元起的預(yù)售價(jià)，更是直接吊打特斯拉Model Y、YU7等。據(jù)悉，為拿下25萬(wàn)級(jí)純電SUV紅海市場(chǎng)，嵐圖內(nèi)部開發(fā)“競(jìng)品成本-溢價(jià)”動(dòng)態(tài)模型，該模型將價(jià)格拆成三層：硬件成本層（電池、傳感器、芯片等直接物料成本）、品牌溢價(jià)層（特斯拉的品牌稅、新勢(shì)力的科技形象）、選配陷阱層（核心功能拆裝銷售的加價(jià)空間）。

• 硬件成本層：800V碳化硅平臺(tái)+5C超充的物料成本約8.7萬(wàn)元，華為ADS 4系統(tǒng)硬件成本4.2萬(wàn)元
• 品牌溢價(jià)層：主動(dòng)剔除特斯拉"品牌稅"（約4萬(wàn)元）、新勢(shì)力科技溢價(jià)（約2萬(wàn)元）
• 選配陷阱層：將Model Y需加裝的電動(dòng)遮陽(yáng)簾（8000元）、座椅通風(fēng)（1.2萬(wàn)元）等轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)配置

沒錯(cuò)。正是通過對(duì)Model Y、YU7等車型進(jìn)行成本拆解后，去除品牌溢價(jià)、拉滿需求配置，并對(duì)BOM進(jìn)行分析和市場(chǎng)需求進(jìn)行反推后，全新嵐圖知音將預(yù)售價(jià)定在了22萬(wàn)元起。

據(jù)悉，全新嵐圖知音上市前訂單中72%來自原Model Y潛客，印證其"剔除品牌稅，回歸產(chǎn)品力"策略的有效性。這種"硬件成本裸奔"模式，或?qū)⒅厮苤懈叨穗妱?dòng)車定價(jià)邏輯。